Dziś artykuł gościnny Izy Wołyniec-Sobczak, specjalistki od budowania marki własnej, z którą miałam okazję pracować przy pierwszej edycji Personal Branding Academy, gdzie też miałam swoje wystąpienie na temat social mediów. A jak marka osobista pomaga nam budować swój biznes? Zobacz!
Jak marka osobista wspiera rozwijanie własnego biznesu.
Współczesny świat oferuje ogromną ilość produktów, usług, informacji, wydarzeń, możliwości i wyborów. W każdej branży jest wielu specjalistów z różnych dziedzin.
Jak w tym ogromie możliwości wyróżnić się, aby zostać zauważonym i wybranym przez Klienta? Zbudować silną markę!
Personal branding, czyli proces budowania marki osobistej, jest w dzisiejszych czasach tym właściwym kierunkiem na wyróżnienie się i rozwój zawodowy. Personal branding to przemyślany i dokładnie zaplanowany proces zarządzania własnym wizerunkiem zawodowym oraz karierą, a także życiem osobistym. Efektem tego procesu jest silna marka osobista, czyli marka rozpoznawana przez odbiorców, z określonym wizerunkiem, wyróżnikiem i wartościami, z autorytetem i zaufaniem.
Komu potrzebny jest personal branding? Wszystkim, którzy potrzebują silnej marki: przedsiębiorcom, specjalistom, ekspertom, liderom i autorytetom w swojej branży. Każdemu, kto rozwija swój własny biznes. Bo dzięki silnej marce łatwiej jest dotrzeć do szerszego grona potencjalnych odbiorców oraz zwiększyć wartość swoich usług.
A teraz wyobraź sobie, że jesteś świetnym specjalistą w jakiejś dziedzinie i masz świetne produkty / usługi. Jesteś np. trenerem, tłumaczem, prawnikiem, księgowym, doradcą finansowym, informatykiem, grafikiem, fotografem, stylistą, fizjoterapeutą, tłumaczem, nauczycielem języka obcego, agentem ubezpieczeniowym, agentem nieruchomości. Jesteś naprawdę w tym świetny, ale… jesteś jednym z wielu świetnych specjalistów w swojej dziedzinie. Twoi Klienci są wszędzie, mijacie się co chwilę, szukają Twoich usług. Na kogo zwrócą uwagę? Kogo wybiorą? No właśnie – kogo wybiorą – Ciebie czy Twoją konkurencję?
I to jest właśnie ten moment, w którym albo masz markę i masz Klienta, albo nie masz. Wniosek jest prosty – postaw na siebie, swoje nazwisko i własną, świadomie zbudowaną markę, bo Twoja marka osobista to Twój własny i niepowtarzalny kanał marketingowy, dzięki któremu budujesz grono oddanych klientów.
Jak to zrobić? Współpracując z markami od kilkunastu lat, wypracowałam własną, 3-etapową metodologię budowania marek osobistych.
Etap pierwszy to zdefiniowanie marki.
Marka osobista bazuje na prawdziwych wartościach, potencjale, cechach, wiedzy i doświadczeniu. Budowanie marki zawsze należy zacząć się od analizy tego, co potrafimy, jakie mamy talenty i kompetencje.
Polecam inspirujący film Simona Sinka „Start with why”, który zadaje wiele pytań i zmusza do przemyślenia swojej marki w kontekście WHY? Czym się wyróżniam? Co wyjątkowego oferuję, aby klienci przyszli właśnie do mnie? Jakie wartości i korzyści oferuję klientom? W czym jestem najlepszy?
Te wszystkie pytania pomagają znaleźć własny wyróżnik, który jest jednym z podstawowych czynników decydujących o sile marki. Może to być bardzo wąska specjalizacja, może jakaś niszowa branża, może specyficzna usługa, albo wąska grupa odbiorców do której skierujesz ofertę.
Drugi etap budowania marki to jej „opakowanie” spójne z wartościami marki. To co widzimy przy kontakcie z marką osobistą to właśnie człowiek – jego wygląd i zachowanie oraz wygląd wszystkiego co reprezentuje markę, czyli tzw. identyfikacja wizualna. Identyfikacja wizualna to wszystko co markę obrazuje – logo, hasło, wszelkie materiały reklamowe i grafiki, strona internetowa, itp.
Trzeci etap to regularna komunikacja marki. W dzisiejszych czasach niewiele można zdziałać bez komunikacji i promocji marki. Nawet najlepsza marka sama się nie sprzeda. Należy długoterminowo, regularnie i konsekwentnie promować swoją markę, wykorzystując dostępne media.
Od jakiegoś czasu obserwuję z zaciekawieniem markę osobistą, która pięknie się rozwija. Charakterystyczna, wyrazista, szczera i prawdziwa, ze sprecyzowaną grupą odbiorców, rozwija się świadomie i konsekwentnie – Pani Swojego Czasu, czyli Ola Budzyńska. Pewnego dnia, zmuszona sytuacją życiową, zaczęła się zastanawiać co potrafi robić najlepiej, w czym jest naprawdę dobra, i … „oświeciło mnie, że ja przecież zawsze to umiałam! Zawsze to robiłam! Że jestem w tym doskonała, tylko kompletnie tego nie zauważałam!”. Ola od 10 lat uczy Kobiety jak zarządzać swoim czasem, a od dwóch lat buduje swoją markę jako „Pani Swojego Czasu”.
Łatwo nie było, jak zawsze, gdy samodzielnie buduje się własny biznes od podstaw. Były wzloty i upadki, sukcesy i porażki, decyzje dobre i złe, o czym możecie przeczytać na Jej blogu „2 lata Pani Swojego Czasu”.
Myślę, że Pani Swojego Czasu jest świetnym przykładem i bardzo dobrą inspiracją dla każdego, kto samodzielnie rozwija swój biznes oparty na marce specjalisty i eksperta.
