Elevator pitch – sprzedaj się w 20 sekund!

0

Czy gdybyś dziś miała opowiedzieć o swoim biznesie swojemu potencjalnemu klientowi w 20 sekund wiedziałabyś co powiedzieć? Być może to jedyna taka okazja. 

Gdy po raz pierwszy zetknęłam się z tym pojęciem „elevator pitch” miałam pustkę w głowie. Bo jak powiedzieć to co najważniejsze o sobie i swoim biznesie, w sposób, który przykuwa uwagę i jednocześnie przekonuje, a to wszystko w piętnasu słowach! Nie jest to łatwe, ale jest na to sposób.

Biorąc pod uwagę, że może to być strategiczna chwila w naszym życiu to powinnyśmy poświęcić czas na  stworzenie tego zdania „wytrycha”. Ważne, żeby to było zgodne z nami, autentyczne, a słowa użyte dobrze wyważone.

Jak to zrobić? Zadajcie sobie poniższe pytania i odpowiedzcie na nie szczerze.

  1. Jaki jest mój produkt lub usługa? Czym się zajmujesz?
  2. Jaki problem rozwiązuje mój produkt/usługa?
  3. Czym się wyróżniam?
  4. Dlaczego powinieneś mi powierzyć swój problem?

Elevator pitch, czyli „zagrywka windowa”, jak nazywa ją Brian Tracy, ma za zadanie przykuć uwagę i zainteresować potencjalnego klienta/klientkę Twoją ofertą. 

Ale to nie koniec. Po EP jest czas na 2 minutowa prezentację, w której wytłumaczysz zainteresowanej osobie w jaki sposób Twoja usługa czy produkt ulepszą, ułatwią jej życie.

Ostatnim etapem jest 20 minutowa prezentacja*, która ma na celu sprzedaż.

Trzeba poświęcić temu trochę czasu, ale z pewnością warto, bo to daje nam pewność, że w przypadku kiedy spotykamy osoby, które mogą wpłynąć na rozwój naszego biznesu – będziemy wiedziały co powiedzieć, od ręki, bez zająkniecia:) I to jest najważniejsze.

A na koniec podzielę się z Wami jeszcze moją 20 sekundową prezentacją: Zajmuję się promocją kobiet i kobiecych biznesów na moim blogu tyibiznes.com.pl oraz w social media.

Zapraszam do dzielenia się swoimi uwagami, swoimi EP!

*Wkrótce znajdziecie u mnie tekst na temat dobrych prezentacji. Jestem na etapie przeglądania wielu na Slide Share:) i zbierania informacji:)

Podziel się.

O autorce

Blogerka z wieloletnim doświadczeniem marketingowym, pr-owym i reklamowym w międzynarodowej korporacji. Tłumacz i nauczyciel języka francuskiego. Pasjonuje mnie rozwój osobisty, ludzie, relacje. Piszę o i dla kobiet, informuję, inspiruję, relacjonuję dla Was to co mnie wciągnęło, czyli przedsiębiorczość, networking, konferencje, spotkania kobiece i nie tylko. Jestem otwarta na współpracę z chętnymi i ciekawymi osobami.

Pozostaw odpowiedź